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22- SI CE N'EST PAS LE PARADIS, ÇA Y RESSEMBLE FORT...
Après avoir déposé Rachid à une bouche de métro, nous filons rejoindre, Victor et moi, notre bureau. Nous passons la matinée à peaufiner notre présentation pour Mr Wagner, dans une atmosphère à la fois fébrile, parce que je sens que mon évolution dans la société va en grande partie dépendre de ce que je vais annoncer comme résultats, mais aussi avec une certaine impatience car à la fin de la présentation, je sais que Victor et moi allons retourner très vite chez moi pour y passer la soirée et la nuit avec Rachid.
A 15h00, nous entrons dans le bureau d'Anne, la nouvelle assistante de Mr Wagner.
- Salut les garçons, ça va ?
- Oui, un peu stressés mais c'est normal.
- Si je peux me permettre un conseil, faites court. Il est de mauvaise humeur ce matin, un type lui a embouti sa Mercedes.
- Aie !!! fais-je inquiet.
- Bon, je vais vous annoncer.
Anne quitte son bureau et frappe à la porte de celui de son patron.
- QUOI ENCORE ???
Anne pénètre dans le bureau.
- Messieurs Dupuis et Mendes sont là, Monsieur.
- Et bien qu'ils entrent, bon sang !!!
- Très bien Monsieur.
Anne s'efface et nous laisse entrer.
- Ah Dupuis !!!
Je remarque que je n'ai pas droit au " Romain " habituel, et cela ne fait qu'accentuer mon stress de plus en plus fort.
- On se voit pour quoi déjà ?
- Vous souhaitiez que nous vous présentions nos résultats trimestriels, Monsieur.
- Ah oui, c'est vrai, allez y.
Je vais pour brancher mon portable sur l'écran de télé pour projeter les slides de notre présentation, quand Mr Wagner m'interrompt :
- Dupuis, juste des chiffres, épargnez moi le blabla et les beaux graphiques " Pover Pount ".
Décontenancé, je m'assois. Victor me lance un regard inquiet.
- Alors, à ce jour, Nous avons réalisé, Victor et moi, un chiffre d'affaire de 9,5 Millions d'euros, soit 35% de plus que l'objectif initial. Nous avons entré 5 nouveaux clients pour un Ca de 6 millions d'euros et développé de façon significative l'activité avec 4 clients déjà existant en doublant le volume de leurs commandes. En résumé, l'activité se porte bien et nos produits séduisent de plus en plus de clients.
Je me recule dans mon fauteuil, tandis que Mr Wagner se lève et se dirige vers la fenêtre. Il nous tourne le dos, les mains croisées sur ses reins.
- Dupuis, comment se fait il que vous arriviez à conquérir de nouveaux clients alors que le reste de mon équipe de bras cassés et qui soit disant me sert de commerciaux me dit que le marché est morose, que les clients sont frileux, et tout un tas d'autres conneries pour me faire croire que ce n'est pas leur faute ?
- Je fais beaucoup de relationnel, de prospection avec Victor. Je me déplace chez les clients et les prospects, je fais mon travail de commercial Monsieur.
- Vous faites votre travail de commercial...tout simplement. Comme quoi....
Un long silence s'ensuit. Mais vraiment long ce silence. Victor me lance un regard interrogateur ; et je lui fais comprendre par un signe d'impuissance que je suis comme lui et que j'attends que le patron se décide à parler.
Au bout de 5 minutes d'un silence de mort, Mr Wagner se retourne vers nous et me dit :
- Romain, vous êtes chez moi depuis combien de temps maintenant ?
- Bientôt 8 mois Monsieur.
- Répondez-moi franchement, Romain, suis-je un bon patron, un homme qui sait motiver ses troupes ?
- Oui je pense.
- Vous le pensez ou vous en êtes sûr ?
Je sens que je suis sur un terrain extrêmement dangereux et que de ma réponse va certainement dépendre la suite de ma carrière au sein de l'entreprise.
- Je pense, Monsieur, que vous êtes un patron humain, qui se soucie vraiment du bien-être de ses employés, au point parfois d'accepter des comportements qui ne sont pas en adéquation avec le développement de votre entreprise.
- Par exemple ?
- Par exemple Monsieur, je pense que vos commerciaux sont aujourd'hui des fonctionnaires de la vente, qu'ils font leur 10h- 18h de rigueur, sans chercher à se dépasser et à aller chercher le client. Regardez vos factures de téléphone, Monsieur, elles n'ont pas dû augmenter depuis 2 ans. S'ils étaient réellement en chasse, c'est un poste qui devrait exploser.
- Je vérifierais ça Romain.
- Enfin, je crois Monsieur que vous incarnez tellement cette entreprise, qui est votre enfant, votre bébé, que vous ne laissez à personne le soin de vous conseiller et de vous faire part d'idées " différentes " de votre vision.
Je me tais, le souffle court, stupéfait d'avoir oser dire cela à mon patron. Je sens que la transpiration coule entre mes omoplates. Victor est tétanisé à mes côtés, osant à peine respirer.
Mr Wagner plante son regard dans le mien, et je n'ose pas le soutenir, de peur qu'il le prenne pour un défi.
- Romain, que manque-t-il aujourd'hui dans mon organigramme ?
- Pardon Monsieur ? dis-je en relevant la tête.
- Quel poste manque dans l'organisation de mon entreprise.
- Je ne sais pas Monsieur.
- Le vôtre Romain.
- Comment ça le mien ?
- Le poste de Directeur Commercial.
- Pardon ? la stupeur de l'annonce se lit sur mon visage.
- Vous devenez à cet instant le Directeur Commercial de ma société, Romain. Vous avez parfaitement raison, je n'ai jamais voulu lâcher les rennes du commercial à quiconque, parce j'ai toujours cru que je pouvais le faire moi-même. Je réalise aujourd'hui que je n'ai ni le temps, et plus grave, ni la niaque de tenir ce rôle clef et qu'il est temps que je passe la main au moins sur ce point. En huit mois, Romain, vous avez réalisé 50 pour cent du chiffre de mon entreprise à vous tout seul alors que j'ai à côté 5 autres commerciaux qui glandent !!!! Il leur faut un chef !!! un mec couillu, comme vous, qui leur botte le cul et qui les remette au boulot ou qui les dégage pour les remplacer par des jeunes comme vous et Victor, dit il en le pointant du doigt.
Victor sourit, et pâlit en même temps, totalement captivé par la scène à laquelle il assiste.
- D'ailleurs vous (Victor sursaute), vous devenez l'assistant personnel de Romain. Votre formation va se poursuivre, mais vous formez un tandem qui fonctionne parfaitement. Je suis peut être vieux et dépassé sur les techniques du commerce moderne, mais je sais encore reconnaitre les gens de valeur. Romain en est un, et quand je vois comment vous évoluez à ses côtés, je ne vais pas gâcher la chance que vous représentez dans le renouveau de mon entreprise.
- Mer...merci beaucoup, Monsieur, bafouille Victor en rougissant.
- Je suis certain de faire le bon choix, Romain, me dit-il en se tournant vers moi. Je sais que vous serez un bon chef, parce que, lorsque vous avez présenté vos résultats, vous n'avez jamais dit " Je ", mais " nous " en associant systématiquement Victor à votre réussite, et ça, c'est la marque des meneurs d'homme. Victor, allez me cherche Anne s'il vous plait, rajoute Mr Wagner en allant se rassoir derrière son bureau.
Pendant que Victor se précipite dehors, je regarde mon patron avec reconnaissance.
- Je suis extrêmement flatté de votre confiance, Monsieur Wagner.
- Appelez-moi François désormais.
- Très bien François. Je suis fier de vous avoir comme patron, sans flagornerie de ma part. J'apprends énormément à vos côtés, et c'est vous, et vous seul, qui m'avez insufflé la motivation pour me dépasser et mieux vous servir.
- Ah bon, donc je ne suis pas totalement ringard alors, dit il dans un grand sourire.
- Vous ne l'êtes pas du tout même.
- Romain, me dit-il en redevenant extrêmement sérieux d'un seul coup. Je peux vous poser une question personnelle ?
- Bien sûr, dis-je un peu sur la défensive à l'énoncé du " personnel ".
- Vous êtes homosexuel ?
Mon visage trahit immédiatement le choc que cette question provoque en moi. J'étais au pinacle quelques instants plus tôt, et je sens le sol se dérober sous mes pieds.
- Pourquoi cette question, François ? dis-je avec un filet de voix qui reste bloqué dans ma gorge nouée.
- Vous couchez avec Victor.
- Euh...
- Ce n'est pas une question, Romain, c'est une évidence.
- Ah, alors si c'est évident...dis-je méfiant.
- Romain, faites en sorte qu'hormis moi, personne ne le sache dans l'entreprise. Votre vie privée ne regarde personne, mais ne donnez pas la possibilité à vos collaborateurs ou à quiconque de vous attaquer sur ce que vous faites ou êtes en dehors de l'entreprise. Votre nomination va vous attirer bien des haines et des rancoeurs. Soyez irréprochable au travail, ne donnez aucune prise, et surtout, surtout, ne montrez aucun sentiment personnel vis-à-vis de Victor.
- Je vous remercie pour ces conseils avisés et précieux, François, et je veillerai à les mettre en application dès cet après midi.
Anne entre dans le bureau avec un large sourire, suivi d'un Victor radieux.
- Vous souhaitiez me voir, Monsieur.
- Oui Anne, prenez ceci en note et préparez moi une note de service.
François lui dicte la note de ma nomination et de celle de Victor. Au fur et à mesure qu'elle écrit, Anne arbore un sourire de plus en plus large, et à la fin de la dictée, se tourne vers moi, rayonnante.
- Puis j'être la première à te féliciter ? me demande-t-elle.
- Merci, merci beaucoup Anne.
- C'est une excellente nouvelle pour nous tous et pour l'entreprise, dit elle en se retournant vers François. Permettez-moi de vous remercier de ce choix, Monsieur.
- De rien, ma petite Anne, de rien, répond François tout confus et presque gêné de ces compliments. Bon, Messieurs, je vous laisse reprendre vos activités en tant que commerciaux pour la dernière fois. Au fait Anne, il va falloir trouver un bureau pour Romain pour qu'il...
- Si je peux me permettre, François, je préfère rester sur le plateau, au milieu de l'équipe. Il faudra juste prévoir une salle de travail pour les face à face ou les conversations plus confidentielles.
- Comme vous voulez Romain. Allez maintenant, j'ai moi aussi des choses à faire, le bougre bosse !!! dit-il en me faisant un clin d'oeil.
Je serre la main de François en partant, avec un grand sourire, scellant ainsi notre nouvelle collaboration rapprochée, mais aussi notre secret sur mes préférences sexuelles et mes " aventures " avec Victor.
Nous sortons du bureau et Anne se met immédiatement à son clavier pour rédiger la note de nomination.
- Si ça vous dit, on ira prendre un verre demain pour fêter ça, nous dit elle. Ce soir, je ne peux pas parce que j'ai un truc de prévu mais demain, volontiers.
- Moi aussi, dis je en regardant Victor avec le regard brillant d'excitation, j'ai un truc de prévu, mais effectivement, demain, on sort tous les 3 et je vous invite au resto pour fêter ça.
- Alors à demain !!!
Nous quittons le bureau d'Anne tous les deux, et Victor me regarde avec un grand sourire.
- Punaise, Directeur Commercial à 26 ans !!! je suis scotché là !!!
- Oui, je n'en reviens pas moi-même !!!
- Embrasse-moi, dit il en m'attirant dans un recoin.
- Non Victor, pas ici. On ne peut pas...
- Ah, dit il un peu dépité, je comprends...
Je lui raconte ma conversation avec François à propos de notre " couple ", et Victor comprend aussitôt la portée de la mise en garde.
Nous rejoignons notre bureau, et Martin, l'un des plus anciens commerciaux, me balance :
- Alors le vieux te garde ?
- Jean, ne dis pas " le vieux " en parlant du patron s'il te plait.
- Ouais, ça va, s'il veut me virer, qu'il le fasse, je prendrai mon chèque et basta.
Victor et moi nous regardons du coin de l'oeil.
- Pourquoi, tu veux partir ?
- Ouais, ras le bol, y a plus de pognon à se faire avec cette boite...elle est morte.
- Mais c'est à nous de lui apporter son oxygène, non ? dit Victor.
- Eh gamin, quand tu te raseras, tu viendras m'apprendre mon métier ok, dit Martin avec hargne. Non crois moi Romain, t'es jeune, t'as l'air d'avoir un petit talent pour le commerce, barre toi vite d'ici et trouve toi une place dans une grosse boite où tu pourras vivre planqué et tranquille.
- Ce n'est pas exactement le plan de carrière que j'ai envisagé, Jean. Non, tu vois, moi je crois au potentiel de cette société, et quand on veut, on obtient des résultats, regarde mes chiffres.
- La chance du débutant, mon gars, la chance du débutant.
- Pas seulement, du travail aussi, pas mal de travail, et puis il faut savoir aussi valoriser l'entreprise auprès des clients, et ce n'est certainement pas par un discours comme le tien que les clients vont être séduits et nous faire confiance.
- Attends, c'est quoi ce discours ? tu te prends pour le Directeur Commercial de la boite ou quoi...
- Pas encore, dis je un sourire carnassier aux lèvres. Mais qui sait, peut être un jour...
- Tu peux toujours rêver, mon gars, le vieux lâchera jamais le morceau.
- On ne sait pas de quoi demain est fait Jean, et il faut toujours savoir garder une certaine mesure dans ses propos, même face à un collègue...
- Eh !!! garde tes leçons de morale pour toi, et vas bosser à ta promo, dit il en s'éloignant et en s'esclaffant.
Victor le fusille du regard, et tandis que Martin s'éloigne en rigolant grassement, lâche entre les dents un 'Pauvre con !!! ". Puis il se retourne vers moi :
- Lui demain, il va avoir une crise cardiaque quand il va lire la note.
- Non, pas demain, dans 2 minutes, fais-je en lui montrant mon écran d'ordinateur. Anne est très efficace et François a envie que les choses bougent vite, regarde.
Sur l'écran apparait un message à l'entête de François avec pour objet " Nomination du Directeur commercial ". Un coup d'oeil rapide et circulaire sur le plateau me permet de constater que tous les regards sont rivés sur les écrans, et quand un message de François arrive, en général, il est lu dans les 10 secondes qui suivent.
5, 4, 3, 2, 1..Mise à feu !!!
- Oh la vache, lâche un de mes collègues en se tournant vers moi et en se passant frénétiquement la main dans les cheveux. Oh la vache...
Martin se lève de son bureau, livide, et me regarde complètement hagard. Il prend sa veste et ses cigarettes et quitte le bureau en répétant à haute voix pour lui-même " je suis foutu, foutu "
Les assistantes commerciales se dirigent vers mon bureau et viennent toutes me féliciter chaleureusement, sans oublier Victor.
Un à un, mes ex collègues et maintenant collaborateurs viennent aussi nous féliciter avec plus ou moins de sincérité et d'obséquiosité. Je réponds poliment et sobrement à chaque félicitation tout en gardant une certaine réserve de façade. Mais intérieurement, c'est un ouragan de fierté et de bonheur qui m'envahit.
Victor a raison, devenir Directeur commercial à 26 ans, si ça, ce n'est pas le paradis, ça y ressemble fort....
Romain
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